La présente proposition a pour but d'exposer une stratégie de marketing efficace et ciblée, destinée à promouvoir des formations en sécurité auprès des entreprises, en particulier les entreprises de sécurité.
Nous déployerons un mix de canaux Outbound et Inbound pour atteindre nos objectifs.
Pour rappel, dans une stratégie Outbound, nous allons vers le client, souvent en utilisant des méthodes de marketing directes et proactives. En revanche, avec une stratégie Inbound, c’est le client qui vient à nous.
Cible et Contexte du Marché
- Code NAF pour les sociétés de sécurité: 8010Z
- Nombre total de sociétés de sécurité en France: 10 763
- Nombre total de contacts dans ces sociétés: 29 679
- Nombre de sociétés avec des emails disponibles (directs ou génériques): 1 714 (soit 10 037 contacts)
Coût de la base de données
| Coût base de données | Nombre de sociétés | Nombre de contacts | Coût (HT) |
|---|---|---|---|
| Avec ou sans e-mail | 10 763 | 29 679 | 2032.6 € HT |
| Avec email direct et/ou Générique | 1 714 | 10 037 | 899.69 € HT |
*Le nombre d'entreprises et de contacts diffère car chaque entreprise peut avoir plusieurs personnes à contacter.
La base sera achetée sur le site societeinfo.com
Stratégie Proposée
A. Canaux Outbound
Nous irons vers les clients ciblés en utilisant diverses méthodes de prospection.
1. Prospection par E-mail via Lemlist
Première approche, prospection par email: Nous utiliserions Lemlist pour réaliser une prospection personnalisée.
| Coût Lemlist: | 59€ à 99€/mois (Lien) |
|---|---|
| Coût Microsoft Exchange: | 5€/mois |
| Coût d’un domaine dédié: | 2€/mois |
| Configuration initiale par un technicien: | 300€ HT |
| TOTAL Coût Fixe: | 300€ HT |
| TOTAL Coût Mensuel: | 67€ à 107€/mois |
*Ces tarifs n'incluent pas le temps de travail du spécialiste en marketing responsable de créer les campagnes, de les gérer, de les suivre, de les mettre à jour et de les envoyer.
Ce travail peut être effectué par l'équipe marketing de l'agence My Security Job et serait facturé indépendamment.
2. Prospection par Retargeting
En complément d'une prospection par e-mail, il est possible d'importer la base de données préalablement achetée dans les différentes plateformes publicitaires : Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads.
Cela permet de :
- Atteindre les cibles qui n'ont pas ouvert l'email.
- Multiplier les points de contact avec chaque prospect. (Un seul email n'est peut-être pas suffisant.)
- Toucher les cibles à travers différents formats (tels que des vidéos).
| Élément | Coût |
|---|---|
| Coût de mise en place | 600€ HT |
| Coût de production de contenu | Dépendant de l'agence/interne |
| Coût publicitaire | Prévoir 500€/mois par plateforme minimum |
3. Prospection par Phoning
La base de données pourrait également être prospectée par téléphone.
- Option 1: Agence MSJ ( Lomé ) s’occupe de l’enrichissement des numéros de téléphone et de réaliser les appels téléphoniques.
- Option 2: Agence MSJ ( Lomé ) s’occupe de l’enrichissement des numéros de téléphone et la réalisation des appels est réalisée par une personne en interne ou une société externe.
Exemple de société externe : Boucan Factory ( 400€ pour 100 appels ).
B. Canaux Inbound
Nous mettrons en place des stratégies pour attirer les clients vers nous.
1. Google Ads en Search
Nous utiliserions Google Ads pour être présents lors des recherches pertinentes.
- Exemple pour le terme “Formation ssiap 1”:
- Recherché 1 900 fois par mois sur Google
- Coût par clic d'environ 0,8€
- Nécessite en moyenne 10 prospects pour obtenir un stagiaire en formation
Voir tableau ci-dessous pour les hypothèses sur le coût d'acquisition par client.
| Keywords | Coût au clic en € | Taux de transformation en lead en % | Coût par prospect | Taux de transformation en client en % | Coût d'acquisition par client |
|---|---|---|---|---|---|
| Formation ssiap 1 | 0,8 | 1 | 80€ | 10 | 800€ |
| Formation ssiap 1 | 0,8 | 2 | 40€ | 10 | 400€ |
| Formation ssiap 1 | 0,8 | 3 | 27€ | 10 | 267€ |
| Formation ssiap 1 | 0,8 | 4 | 20€ | 10 | 200€ |
| Formation ssiap 1 | 0,8 | 5 | 16€ | 10 | 160€ |
| Formation ssiap 1 | 0,8 | 6 | 13€ | 10 | 133€ |
| Formation ssiap 1 | 0,8 | 7 | 11€ | 10 | 114€ |
| Formation ssiap 1 | 0,8 | 8 | 10€ | 10 | 100€ |
| Formation ssiap 1 | 0,8 | 9 | 9€ | 10 | 89€ |
| Formation ssiap 1 | 0,8 | 10 | 8€ | 10 | 80€ |
Les budgets à prévoir pour ce canal d'acquisition sont :
| Coût de mise en place | Budget publicitaire mensuel | Budget gestion de compte publicitaire mensuel | |
|---|---|---|---|
| Minimum | 600€ | 1000€/mois | 500€/mois |
Il est essentiel de considérer le retour sur investissement dans l'utilisation des canaux publicitaires. Google Ad's met en évidence l'importance de se concentrer sur la valeur créée par un client (VAD Valeur d'Acquisition Durée de vie) afin de compenser le coût par acquisition (CPA).
2. SEO Référencement naturel
En complément de Google Ads, il est essentiel que votre entreprise soit facilement trouvée lorsque les entreprises recherchent des formations en sécurité.
C'est là que My Security Job intervient avec notre approche du référencement naturel, qui vous permet de bénéficier d'une visibilité optimale sur les moteurs de recherche, en particulier sur Google.
Contrairement aux campagnes publicitaires payantes telles que Google Ads, notre stratégie SEO vous offre une visibilité durable sans avoir à payer au clic.
En plus de se charger du SEO de votre site, My Security Job va accélérer celui-ci :
- Positionnement N°1 sur les Top entreprises
Grâce à notre réseau de plateformes, My Security Job occupe déjà la première position sur les mots clés pertinents pour votre activité dans les résultats de recherche de Google.
Cela signifie que votre entreprise bénéficiera directement de cette visibilité et de l'antériorité de notre présence en ligne.
- Backlinking vers votre site
En tant que leader du secteur, nous mettrons en place des liens de qualité vers votre site à partir de nos plateformes.
Les backlinks sont un élément clé pour améliorer le référencement naturel de votre site et augmenter sa visibilité dans les moteurs de recherche.
| Option | Description | Coût mensuel (HT) |
|---|---|---|
| 1 | Gestion de votre référencement Inclut position n°1 sur les listings, backlinks et 2000 mots optimisés sur votre site | 250€ |
| 2 | Achat au prospect capté À partir de 20€ par prospect | Varié selon le nombre de prospects |
Budget Récapitulatif
| Description | Coût Fixe (HT) | Coût Mensuel (HT) |
|---|---|---|
| Achat de la base de données | 2032.6 € | - |
| Prospection par E-mail (Lemlist) | 300 € | 67€ à 107€ |
| Prospection par Retargeting | 600 € | 1500€ (3 plateformes) |
| Prospection par Phoning (Boucan Factory) | - | 400€ (100 appels) |
| Google Ads en Search | - | 1500€ |
| Gestion de votre référencement | 0€ | 250€ |
| Achat au prospect capté | Varié selon le nombre de prospects | - |
Pour bénéficier de la prestation SEO, il est nécessaire que votre site soit optimisé sur WordPress et hébergé sur une plateforme haute vitesse utilisant le serveur web Nginx. Si vous ne disposez pas encore d'un site optimisé, notre agence peut prendre en charge la création complète de votre site à partir de 500€ de coût fixe, en plus d'un abonnement mensuel de 39€ HT/mois.
